Ինչպե՞ս գտնել
"Bestseller" Ապրանք
Տվյալահեն (Data-Driven) մոտեցում Amazon-ի, Wildberries-ի և այլ հարթակների համար
"Հաջողակ ապրանքի ընտրությունը ոչ թե բախտի, այլ մաթեմատիկական հաշվարկի և շուկայի վարքագծի վերլուծության արդյունք է։"
Վերլուծության 4 Հիմնասյուները
1. Պահանջարկ և Շուկա
Ի՞նչ են փնտրում մարդիկ: Հասկանալ իրական պահանջարկը:
2. Մրցակցային Միջավայր
Ո՞ւմ դեմ ենք խաղում: Ուժեղ և թույլ կողմերը:
3. Տնտեսական Հաշվարկներ
Որքա՞ն գումար կմնա մեզ: Մարժա և ROI:
4. Ռիսկեր և Լոգիստիկա
Ի՞նչը կարող է խանգարել: Ֆիզիկական և իրավական ռիսկեր:
Հասկանալ Գնորդի Ցանկությունը
1. Որոնման Ծավալ (Search Volume)
Օպտիմալ՝ >10,000 ամսական։ Կարևոր է ուշադրություն դարձնել "Long-tail" բառերին։
2. Opportunity Score
Բանաձև՝ Demand / Supply։ Նպատակը՝ Բարձր պահանջարկ, ցածր մրցակցություն։
3. Սեզոնայնություն
Նախապատվությունը՝ "Evergreen" (մշտադալար) ապրանքներին։ Ստուգել Google Trends-ով։
Շուկայի Կառուցվածքը
4. Վաճառքի Խորություն
Արդյո՞ք վաճառում են միայն TOP 3-ը, թե՞ նաև TOP 20-ը։
5. Մենաշնորհային Դիրք
Խուսափել կատեգորիաներից, որտեղ մեկ բրենդը տիրապետում է շուկայի >50%-ին։
Գնահատել Մուտքի Արգելքները
6 Կարծիքների Քանակ
Եթե TOP վաճառողներն ունեն 1000+ կարծիք, մուտքը դժվար է։
Իդեալական է՝ < 300 կարծիք։
7 Լիսթինգի Որակ (LQS)
Փնտրեք մրցակիցների վատ նկարներով և կարճ նկարագրություններով։
Դա ձեր հնարավորությունն է։
Reviews vs Opportunity Matrix
Ճիշտ Գնային Սեգմենտ
Իդեալական միջակայք (Sweet Spot)
< $15 (Չափազանց էժան)
Մարժան շատ փոքր է։ Գովազդի ծախսերը կուլ են տալիս ամբողջ շահույթը։
> $70 (Թանկարժեք)
Գնորդը երկար է մտածում։ Իմպուլսիվ գնումներ չեն լինում։ Կոնվերսիան ցածր է։
Փողը՝ Հաշվարկների Հիմքում
9. Շահութաբերություն
- Net Margin > 25-30%
- ROI > 100%
Հաշվի առնել՝ Պահեստավորում, Միջնորդավճարներ, Վերադարձներ
10. Գովազդի Արժեք
Որքա՞ն արժե մեկ գնորդ բերելը (CPA):
LTV - Մեկանգամյա՞, թե՞ Կրկնվող
11. Lifetime Value (Հաճախորդի Կյանքի Արժեք)
Մեկանգամյա (One-off)
Օրինակ՝ Կահույք, Միկրոֆոն
Սպառվող (Consumable)
Օրինակ՝ Կոսմետիկա, Սնունդ
+ Կրկնվող վաճառքներ
Ֆիզիկական Սահմանափակումներ
12. Չափսեր և Քաշ
Խուսափեք "Oversize" ապրանքներից։ Առաքումը և պահեստավորումը կուլ կտան ձեր մարժան։
13. Վերադարձի Տոկոս
Հագուստի և բարդ էլեկտրոնիկայի վերադարձը շատ բարձր է (մինչև 30%)։
Պաշտպանվածություն
14. Patent Check
Պարտադիր ստուգեք ապրանքային նշանները (Trademarks) և արտոնագրերը (Patents): Հակառակ դեպքում ձեր էջը կարգելափակվի։
15. Differentiation
Ինչպե՞ս տարբերվել: Կարդացեք մրցակիցների բացասական կարծիքները և լուծեք այդ խնդիրը ձեր ապրանքում։
Ամփոփում. Իդեալական Պրոֆիլ
| Չափորոշիչ | Թիրախային Ցուցանիշ |
|---|---|
| Գին | $20 - $70 |
| Մարժա | > 30% |
| Reviews | < 300 (TOP 10 միջին) |
| Search Volume | > 5,000 / ամսական |
| Չափս | Standard (ոչ Oversize) |
| Թրենդ | Կայուն կամ Աճող |
Հաջորդ Քայլերը
Ընտրել 3 պոտենցիալ նիշա
Կիրառել բոլոր 15 ֆիլտրերը
Հաշվարկել Unit Economics
Սկսել փոքր խմբաքանակով