Ապրանքի Ընտրության Մաթեմատիկան և Փիլիսոփայությունը

Ինչպե՞ս գտնել այն ապրանքը, որը կդառնա շուկայի առաջատար՝ հիմնվելով ոչ թե բախտի, այլ խորքային վերլուծության վրա։

1. «Ցավի» և «Հաճույքի» Սկզբունքը

Problem Solver (Ցավի լուծում)

Ապրանքներ, որոնք լուծում են կոնկրետ անհարմարություն։ Սրանք ունեն կայուն պահանջարկ, քանի որ մարդիկ պատրաստ են վճարել խնդրից ազատվելու համար։

Identity Enhancer (Ինքնություն)

Ապրանքներ, որոնք մարդուն օգնում են զգալ ավելի լավը, ավելի սիրված կամ ավելի կարևոր (օրինակ՝ զարդեր, պրեմիում աքսեսուարներ)։

Value = (Impact × Probability) / (Time × Effort)

Որքան մեծ է ազդեցությունը և փոքր է սպասման ժամանակը, այնքան բարձր է արժեքը։

2. Տնտեսական Մոդելի Ճշգրտությունը

LTV (Lifetime Value): Արդյո՞ք հաճախորդը նորից կգնի ձեզնից։ Մեկանգամյա վաճառքը բիզնես չէ, այլ գործարք։
The 3:1 Ratio: Ձեր ապրանքի վաճառքից ստացված մաքուր շահույթը պետք է առնվազն 3 անգամ գերազանցի մեկ հաճախորդ բերելու ծախսին (PPC)։
Logistics Density: Որքան փոքր է ապրանքը և բարձր է գինը, այնքան մեծ է ձեր «սխալվելու» իրավունքը։

Profitability Index = Net Margin / Storage Volume

3. «Շուկայական Բացերի» Մեթոդը

Negative Review Mining

Ուսումնասիրեք մրցակիցների 1-3 աստղանի կարծիքները։ Այնտեղ է թաքնված ձեր ապագա ապրանքի ֆունկցիոնալը։ Դուք վաճառում եք լուծումն այն բանի, ինչից դժգոհում են մարդիկ։

Bundling Strategy

Մի՛ վաճառեք ապրանքը առանձին։ Վաճառեք «Արդյունքը»։ Ավելացրեք լրացուցիչ փոքր աքսեսուար, որը մրցակիցը չունի, բայց հաճախորդին պետք է։

4. Ինչպե՞ս հաղթել առանց գնային պատերազմի

Emotional Connection: Մարդիկ գնում են զգացմունքով, արդարացնում տրամաբանությամբ։ Ձեր փաթեթավորումն ու բրենդինգը պետք է լինեն «զգացմունքային»։
Niche Down: Մի՛ վաճառեք «յոգայի գորգ»։ Վաճառեք «յոգայի գորգ ողնաշարի խնդիրներ ունեցող հղիների համար»։
Premium Trigger: Բարձրացրեք որակը 20%-ով, բայց գինը՝ 50%-ով։ Պրեմիում սեգմենտում մրցակցությունը միշտ ավելի քիչ է։

Success = (Innovation - Competitor Noise) × Marketing Speed

5. Վերջնական որոշման մատրիցա

Նախքան ապրանքը պատվիրելը, պատասխանեք 3 հարցի.

1. Barrier to Entry
Արդյո՞ք հեշտ է կրկնօրինակել ձեր ապրանքը։

2. Scalability
Կարո՞ղ եք վաճառել օրական 100 հատ առանց որակի կորստի։

3. Passion/Knowledge
Հասկանո՞ւմ եք ապրանքի «ներքին» կառուցվածքը։