ԻՆՏԵՆՍԻՎ ՎԱՃԱՌՔՆԵՐ ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ՆԿԱՐԱԳԻՐ
2 ամիսների ընթացքում դուք ձեռք կբերեք վաճառքների վերաբերյալ ամբողջական և ֆունդամենտալ գիտելիքներ և հմտություններ, կդառնաք արդյունավետ մասնագետ ցանկացած ընկերության համար՝ ստեղծելով հաջող կարիերա, նաև կկարողանաք ապահովել բարձր եկամուտ Ձեր սեփական բիզնեսի համար: Դասընթացը դրական կազդի անձնական աճի և անձնական եկամուտների աճի վրա:
Ի՞ՆՉ Է ձեզ ՍՊԱՍՎՈՒՄ
ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ԾՐԱԳԻՐ
Կտիրապետեք արդյունավետ և մնայուն գիտելիքներ ստանալու հմտություններին, հստակ կպատկերացնեք վաճառքի ամբողջ շղթան, հաջորդականությունը և հետևանքային կապը։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
- Ծանոթություն, ակնկալիքներ, դասընթացի բովանդակությունը, նպատակները
- Վաճառքի ընդհանուր համակարգ
- Դասընթացի արդյունավետ մասնակցության ուղեցույց
ՆԱԽԱԲԱՆ
Ինքնակազմակերպում
Անձնական մոտիվացիա
Վերլուծություն, ինքնավերլուծում
- Ինչպե՞ս մոտիվացնել ինքդ քեզ
- Նպատակների սահմանում
- ԴԵկոմպոզիցիա
- SMART նպատակներ
- Օրվա քարտեզ
- Առաջնահերթությունների մատրից
Անձնական մոտիվացիա
- 4-ի կանոնը
- Զգացմունքային տրամադրվածություն
- Դրական տրամադրվածություն
- Իրավիճակային արագ արձագանքում
Վերլուծություն, ինքնավերլուծում
- Իրական գնահատում
- Գործողությունների դասակարգում
- Վերլուծություն. դրական կողմեր և բացթողումներ
- Անհրաժեշտ տեխնիկական հմտություններ
Կտիրապետեք ժամանակի կառավարմանը, կկարողանաք սահմանել հստակ նպատակներ, գիտակցված և արդյունավետ քայլերով հասնել նպատակներին։ Գործել արդյունավետ և մոտիվացված ինչպես աշխատանքում այնպես էլ անձնական կյանքում։ Կկարողանաք կողմնորոշվել յուրաքանչյուր իրավիճակում, վերլուծել, կայացնել և իրականացնել խելամիտ որոշումներ:
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
ՄՈԴՈՒԼ 1. Անձնական աճ ինքնակազմակերպում, մոտիվացիա
Վաճառքներ
Շուկայի ուսումնասիրություն
Հաճախորդներ
Պրոդուկտ
- Ի՞նչ է վաճառքը, տեսակները
- Վաճառքի սկզբունքները
- Ժամանակակից վաճառքի հիմնարար սկզբունքներ
Շուկայի ուսումնասիրություն
- Ի՞նչ է մրցակցային վերլուծությունը
- Ինչո՞ւ է ձեզ անհրաժեշտ մրցակիցների վերլուծություն
- Մրցակցային վերլուծության մեթոդները
- Նախապատրաստում մրցակիցների վերլուծությանը
- Ինչպե՞ս կատարել մրցակիցների վերլուծություն
- Ի՞նչ անել վերլուծության արդյունքների հետ
Հաճախորդներ
- Հաճախորդների տիպերը
- Էմպատիա
- Հաճախորդամետության քարտեզ
- Վաճառքի մասնագետի կերպարի կերտում
- Արդարամտություն
Պրոդուկտ
- Պրոդուկտի փաթեթավորում
- Ի՞նչն է կարևոր և ի՞նչն է անկարևոր
- Վաճառող նկարագրերի կազմում, պրոդուկտի անձնագիր
Կտիրապետեք վաճառքի տեսակներին և դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկություններին,
լիովին կպատկերացնեք շուկան, կկարողանաք իրականացնել ինչպես թիրախային լսարանի այնպես էլ մրցակիցների հետազոտություն և վերլուծություն, յուրաքանչյուր հաճախորդի տեսակի համար կազմել հստակ ռազմավարություն, արդյունքների հիման վրա կատարել պրոդուկտի փաթեթավորում, ստանալ վաճառվող պրոդուկտ։
լիովին կպատկերացնեք շուկան, կկարողանաք իրականացնել ինչպես թիրախային լսարանի այնպես էլ մրցակիցների հետազոտություն և վերլուծություն, յուրաքանչյուր հաճախորդի տեսակի համար կազմել հստակ ռազմավարություն, արդյունքների հիման վրա կատարել պրոդուկտի փաթեթավորում, ստանալ վաճառվող պրոդուկտ։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
ՄՈԴՈՒԼ 2. Վաճառքը որպես համակարգ
Հստակ կտարանջատեք վաճառքի փուլերը։ Կտիրապետեք յուրաքանչյուր փուլում քայլերի հերթականությանը և գործողությունների արդյունավետ մեթոդներին։ Պրակտիկ օրինակների հիման վրա կունենաք հստակ կազմած ռազմավարություն և վաճառքի ուղեցույց ելնելով Ձեր ոլորտի առանձնահատկություններից։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
Վաճառքի հիմնական փուլերը։ Նախապատրաստություն
Կոնտակտի հաստատում, հարաբերությունների ստեղծում
Հաճախորդի «խնդիրների» լուծումը
Առարկությունները որպես վաճառքի 2-րդ հնարավորություն
Խաչաձև վաճառքը որպես հաճախորդի խնդրի ամբողջական լուծման բանալի
Գործարքի փակում
- Նախապատրաստության կարևորագույն կետերը
- Նախապատրաստության քայլերը
- Վաճառքի մասնագետի իդեալական կերպար
Կոնտակտի հաստատում, հարաբերությունների ստեղծում
- Կոնտակտի հաստատման եղանակները
- Հարաբերությունների ստեղծում 4P-ի մեթոդով
- Դերեր և վարքագիծ
- Հաղորդակցության տեսակները, արդյունավետ մոտեցումներ
- Ակտիվ լսելու տեխնիկան և կարևորությունը
- Ակտիվ լսելու տեխնիկայի կիրառություններ
- Ակտիվ լսելու 3 հիմնական մակարդակները և 3 հիմնական սկզբունքներ
- ժեստեր և դիրք
Հաճախորդի «խնդիրների» լուծումը
- ժամանակակից գործիքներ՝ SPIN, AIDA, DISC
- Պրոդուկտից հաճախորդի օգուտների ներկայացում համաձայն հաճախորդի տեսակի
- Փաստ, բնութագիր, օգուտ, էմոցիա
- Նեյրովաճառքներ
Առարկությունները որպես վաճառքի 2-րդ հնարավորություն
- Առարկությունների առաջացման պատճառները
- Առարկությունների հետ աշխատանքի ալգորիթմ
- Ամենահաճախ հանդիպող առարկությունները
Խաչաձև վաճառքը որպես հաճախորդի խնդրի ամբողջական լուծման բանալի
- Խաչաձև վաճառքի մատրիցաներ և տեսակներ
- Խաչաձև վաճառքի չիրականացման պատճառները
- Վաճառող արտահայտություններ, հիմնական-լրացուցիչ պրոդուկտ
Գործարքի փակում
- Գործարքի փակման տեսակները
- Գործարքի փակման տարածված սխալները
- Գործարքի փակման արդյունավետ միջոցները
ՄՈԴՈՒԼ 3. Վաճառքի փուլերը, առանձնահատկությունները
Կկարողանք ստեղծել արդյունավետ կապ մարքեթինգի հետ, ինչպես նաև կկարողանաք հնարավորինս արդյունավետ կիրառել մարքեթինգային արշավները վաճառքներում։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
- Մարքեթինգի հիմունքներ
- Մարքեթինգը որպես համակարգ
- Մարքեթինգ-վաճառք կապը և դրա կարևորությունը
ՄՈԴՈՒԼ 4. Մարքեթինգի և վաճառքի համագործակցությունը
Կտիրապետեք օնլայն վաճառքի և հեռախոսային վաճառքի մեթոդներին և գործիքներին, կկարողանաք մշակել սկրիպտներ իրականացնել հեռահար և օնլայն վաճառքներ։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
- Օնլայն վաճառքների առանձնահատկությունները
- Հեռախոսային (հեռահար) վաճառքի առանձնահատկությունները
ՄՈԴՈՒԼ 5. Առցանց և հեռախոսային վաճառքներ
Կստեղծեք կամ կավելացնեք հաճախորդների բազան, կունենաք վաճառքների լրացուցիչ աճ հետվաճառքի միջոցով։ Կտիրապետեք հաճախորդների հետ երկարաժամկետ աշխատելու հմտություններին:
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
- Գործարքի փակմանը հաջորդող քայլեր
- Հետվաճառքի տեսակները
- Հարաբերությունների պահպանում և զարգացում
- CRM, FOLLOW-UP SERVICE
ՄՈԴՈՒԼ 6. Հաճախորդ ամբողջ կյանքի համար, հետվաճառք, CRM, FOLLOW-UP SERVICE
ՎՃԱՐՈՒՄ ԿԱՏԱՐԵԼՈՒ ՀԱՄԱՐ
ԸՆՏՐԵ՛Ք ՎՃԱՐՄԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿԸ
ԸՆՏՐԵ՛Ք ՎՃԱՐՄԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿԸ
մենք առաջարկում ենք վճարման 2 տարբերակ
ԱՄՍԱԿԱՆ ՎՃԱՐՈՒՄ
Առաջին վճարումը որպես կանխավճար կատարվում է մինչ դասընթացի մեկնարկը, հաջորդ վճարումը կատարվում է մինչև 8-րդ դասը՝ 2023թ․-ի մարտի 17-ը ներառյալ:
47000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ
- ընդհանուր վճարումը կազմում է 94,000 ՀՀ ԴՐԱՄ
- եթե դուք ընտրում եք այս տարբերակը, սեղմե՛ք ներքևի կոճակին:
ԱՄԲՈՂՋԱԿԱՆ ՎՃԱՐՈՒՄ
Վճարումը ամբողջությամբ կատարվում է մինչ դասընթացի մեկնարկը:
77000 ՀՀ ԴՐԱՄ
- Այս դեպքում ամբողջ դասընթացի համար տրամադրվում է 17000 ՀՀ ԴՐԱՄ ԶԵՂՉ, Ձեր կողմից ամբողջ դասընթացի համար կատարվում է ընդհանուր 77000 ՀՀ ԴՐԱՄ վճարում:
- եթե դուք ընտրում եք այս տարբերակը, սեղմե՛ք ներքևի կոճակին:
ԲԱԺԻՆՆԵՐ
ՀԻՄՆԱԿԱՆ ԴԱՍԸՆԹԱՑՆԵՐ
ԿԱՊ
- ՀԱՍՑԵ՝ ք․ Երևան, Ազատության պողոտա, 27 շենք, Երազ բիզնես կենտրոն 8-րդ հարկ, 803 սենյակ
- ՀԵՌ․ ՀԱՄԱՐ՝ +374 15 777 111
- +374 95 11 62 11 (Whatsapp, Viber, Telegram)
- ԷԼ․ ՀԱՍՑԵ՝ support@ssbacademy.am
ԱՇԽԱՏԱՆՔԱՅԻՆ ՕՐԵՐ՝
խորհրդատվական բաժին՝ երկ-ուրբաթ 9։30-18։30, շբթ․՝ 10:00-14:00
սպասարկման բաժին՝ երկ-ուրբաթ 10։00-17։30, շբթ․՝ 10:00-14:30
չենք աշխատում տոն և հիշատակի օրերին, կամ ՀՀ կառավարության կողմից սահմանված հատուկ դեպքերում:
