ԻՆՏԵՆՍԻՎ ՎԱՃԱՌՔՆԵՐ ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ՆԿԱՐԱԳԻՐ
2 ամիսների ընթացքում դուք ձեռք կբերեք վաճառքների վերաբերյալ ամբողջական և ֆունդամենտալ գիտելիքներ և հմտություններ, կդառնաք արդյունավետ մասնագետ ցանկացած ընկերության համար՝ ստեղծելով հաջող կարիերա, նաև կկարողանաք ապահովել բարձր եկամուտ Ձեր սեփական բիզնեսի համար: Դասընթացը դրական կազդի անձնական աճի և անձնական եկամուտների աճի վրա:
ՏԵՎՈՂՈՒԹՅՈՒՆԸ
2 ամիս`
04․07․2023 - 25․08․2023
ՁԵՎԱՉԱՓԸ
Առցանց, շաբաթական 2 հանդիպում`
յուր. երեքշաբթի և ուրբաթ, ժամը` 19:30-21:30
ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ
PBL` 90% պրակտիկ, 10% տեսական
ՏԵՎՈՂՈՒԹՅՈՒՆԸ
2 ամիս`
04․07․2023 - 25․08․2023
ՁԵՎԱՉԱՓԸ
Առցանց, շաբաթական 2 հանդիպում`
յուր. երեքշաբթի և ուրբաթ, ժամը` 19:30-21:30
ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ
PBL` 90% պրակտիկ, 10% տեսական
ՎԱՐՁԱՎՃԱՐ
Ամսական վճարելու դեպքում՝
47,000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ
Միանվագ վճարելու դեպքում կստանաք 17,000 ՀՀ ԴՐԱՄ զեղչ՝
77,000 ՀՀ ԴՐԱՄ։
ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹ
Դասընթացի ավարտին քննության արդյունքների հիման վրա մասնակիցներին կտրամադրվի է ՍԵՐՏԻՖԻԿԱՏ
ՊՈՐՏՖՈԼԻՈ
Դասընթացի ընթացքում դուք կկիրառեք և ավարտին կտիրապետեք ոլորտում իրական օրինակների հիման վրա փորձված վաճառքի բազում մեթոդների, կստանաք հեղինակային նյութեր և սկրիպտներ որոնք մշտապես կօգնեն ձեզ ձեր առօրյա վաճառքներում։
ՎԱՐՁԱՎՃԱՐ
Ամսական վճարելու դեպքում՝
47,000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ
Միանվագ վճարելու դեպքում կստանաք 17,000 ՀՀ ԴՐԱՄ զեղչ՝
77,000 ՀՀ ԴՐԱՄ։
ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹ
Դասընթացի ավարտին քննության արդյունքների հիման վրա մասնակիցներին կտրամադրվի է ՍԵՐՏԻՖԻԿԱՏ
ՊՈՐՏՖՈԼԻՈ
Դասընթացի ընթացքում դուք կկիրառեք և ավարտին կտիրապետեք ոլորտում իրական օրինակների հիման վրա փորձված վաճառքի բազում մեթոդների, կստանաք հեղինակային նյութեր և սկրիպտներ որոնք մշտապես կօգնեն ձեզ ձեր առօրյա վաճառքներում։
- Ինքնամոտիվացիա
- 4-ի կանոնը
- Նպատակների սահմանում
- ԴԵկոմպոզիցիա
- SMART նպատակներ
- Օրվա քարտեզ
Վերլուծություն, ինքնավերլուծում
- Իրական գնահատում
- Վերլուծություն. դրական կողմեր և բացթողումներ
- Անհրաժեշտ տեխնիկական հմտություններ
- Ի՞նչ է վաճառքը, տեսակները
- Վաճառքի բանաձևեր
- Մարքեթինգի բանաձևեր
- Վաճառքի սկզբունքները
- Ժամանակակից վաճառքի հիմնարար սկզբունքներ
- H2H ինովացիոն վաճառքի մոդել
Շուկայի ուսումնասիրություն
- Առաջարկ պահանջարկի թեսթավորում և վերլուծություն
- Մարքեթինգի և վաճառքի գործընթացի թեսթավորում և վերլուծություն
- Մրցակիցների մարքեթինգային և վաճառքի ռազմավարության բացահայտում
- Ի՞նչ անել վերլուծության արդյունքների հետ
Հաճախորդներ
- Հաճախորդների տիպերը
- Հաճախորդի տիպերի բացահայտման մեխանիզմներ
- Հաճախորդի յուրաքանչյուր տիպի հետ կոմունիկացիայի մեթոդները և առանձնահատկությունները
- Էմպատիա
Պրոդուկտ
- Պրոդուկտի թեսթավորում և վերլուծություն
- Պրոդուկտի փաթեթավորում
- Վաճառող նկարագրերի կազմում, պրոդուկտի անձնագիր
լիովին կպատկերացնեք շուկան, կկարողանաք իրականացնել ինչպես թիրախային լսարանի, այնպես էլ մրցակիցների հետազոտություն և վերլուծություն, յուրաքանչյուր հաճախորդի տեսակի համար կազմել հստակ ռազմավարություն, արդյունքների հիման վրա կատարել պրոդուկտի փաթեթավորում, ստանալ վաճառվող պրոդուկտ։
- Նախապատրաստության կարևորագույն կետերը
- Նախապատրաստության քայլերը
Կոնտակտի հաստատում, հարաբերությունների ստեղծում
- Կոնտակտի հաստատման եղանակները և ուղիները
- Կոնտակտի տետ ա տետ հաստատում
- Կոնտակտի հաստատում էլ․ նամակի միջոցով
- Կոնտակտի հաստատում մեսինջերների միջոցով
- Կոնտակտի հաստատում հեռախոսզանգի միջոցով
- Հաղորդակցության տեսակները, արդյունավետ մոտեցումներ կոնտակտի յուրաքանչյուր տեսակի համար
- Ակտիվ լսելու տեխնիկան և կարևորությունը կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
- Ակտիվ լսելու տեխնիկայի կիրառություններ կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
- Ակտիվ լսելու 3 հիմնական մակարդակները և 3 հիմնական սկզբունքներ կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
- ժեստեր, դիրք, ձայնային տեմբր և էմոցիա կոնտակտային յուր․ տեսակի համար
Հաճախորդի «խնդիրների» լուծումը
- ժամանակակից գործիքներ՝ SPIN, AIDA, DISC, FAB
- Պրոդուկտից հաճախորդի օգուտների ներկայացում համաձայն հաճախորդի տեսակի
- Փաստ, բնութագիր, օգուտ, էմոցիա
- Նեյրովաճառքներ
Առարկությունները որպես վաճառքի 2-րդ հնարավորություն
- Առարկությունների առաջացման պատճառները
- Առարկությունների հետ աշխատանքի ալգորիթմ կոնտակի յուր․ տեսակի համար
- Ամենահաճախ հանդիպող առարկությունները և դրանց հետ աշխատելու մեխանիզմները
ՎԱՃԱՌՔԻ ՏԵՍԱԿՆԵՐԸ
- Վաճառքի իրականացման մեխանզիմները Cross-selling, Upselling, Bundling, Limited-time offers, Personalization, Social proof, Scarcity, Loss aversion, Authority, Contrast principle տարբերակներով
- Արդյունավետ վաճառքի չիրականացման պատճառները
- Վաճառող արտահայտություններ, հիմնական-լրացուցիչ պրոդուկտ
Գործարքի փակում
- Գործարքի փակման տեսակները
- Գործարքի փակման տարածված սխալները
- Գործարքի փակման արդյունավետ միջոցները
- Գործարքի փակմանը հաջորդող քայլեր
- Հետվաճառքի տեսակները
- Հարաբերությունների պահպանում և զարգացում
- CRM, FOLLOW-UP SERVICE
- Ծանոթություն, ակնկալիքներ, դասընթացի բովանդակությունը, նպատակները
- Դասընթացի արդյունավետ մասնակցության ուղեցույց
- Վաճառքի շղթա
ԸՆՏՐԵ՛Ք ՎՃԱՐՄԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿԸ
- ընդհանուր վճարումը կազմում է 94,000 ՀՀ ԴՐԱՄ
- եթե դուք ընտրում եք այս տարբերակը, սեղմե՛ք ներքևի կոճակին:
- Այս դեպքում ամբողջ դասընթացի համար տրամադրվում է 17000 ՀՀ ԴՐԱՄ ԶԵՂՉ, Ձեր կողմից ամբողջ դասընթացի համար կատարվում է ընդհանուր 77000 ՀՀ ԴՐԱՄ վճարում:
- եթե դուք ընտրում եք այս տարբերակը, սեղմե՛ք ներքևի կոճակին:
- ՀԱՍՑԵ՝ ք․ Երևան, Ազատության պողոտա, 27 շենք, Երազ բիզնես կենտրոն 8-րդ հարկ, 803 սենյակ
- ՀԵՌ․ ՀԱՄԱՐ՝ +374 15 777 111
- +374 95 11 62 11 (Whatsapp, Viber, Telegram)
- ԷԼ․ ՀԱՍՑԵ՝ support@ssbacademy.am
ԱՇԽԱՏԱՆՔԱՅԻՆ ՕՐԵՐ՝
խորհրդատվական բաժին՝ երկ-ուրբաթ 9։30-18։30, շբթ․՝ 10:00-14:00
սպասարկման բաժին՝ երկ-ուրբաթ 10։00-17։30, շբթ․՝ 10:00-14:30
չենք աշխատում տոն և հիշատակի օրերին, կամ ՀՀ կառավարության կողմից սահմանված հատուկ դեպքերում:
