ԻՆՏԵՆՍԻՎ ՎԱՃԱՌՔՆԵՐ ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ՆԿԱՐԱԳԻՐ


2 ամիսների ընթացքում դուք ձեռք կբերեք վաճառքների վերաբերյալ ամբողջական և ֆունդամենտալ գիտելիքներ և հմտություններ, կդառնաք արդյունավետ մասնագետ ցանկացած ընկերության համար՝ ստեղծելով հաջող կարիերա, նաև կկարողանաք ապահովել բարձր եկամուտ Ձեր սեփական բիզնեսի համար: Դասընթացը դրական կազդի անձնական աճի և անձնական եկամուտների աճի վրա:





ՏԵՎՈՂՈՒԹՅՈՒՆԸ

2 ամիս`

04․07․2023 - 25․08․2023

ՁԵՎԱՉԱՓԸ

Առցանց, շաբաթական 2 հանդիպում`

յուր. երեքշաբթի և ուրբաթ, ժամը` 19:30-21:30

ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ

PBL` 90% պրակտիկ, 10% տեսական

ՏԵՎՈՂՈՒԹՅՈՒՆԸ

2 ամիս`

04․07․2023 - 25․08․2023

ՁԵՎԱՉԱՓԸ

Առցանց, շաբաթական 2 հանդիպում`

յուր. երեքշաբթի և ուրբաթ, ժամը` 19:30-21:30

ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ

PBL` 90% պրակտիկ, 10% տեսական

ՎԱՐՁԱՎՃԱՐ

Ամսական վճարելու դեպքում՝

47,000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ


Միանվագ վճարելու դեպքում կստանաք 17,000 ՀՀ ԴՐԱՄ զեղչ՝

77,000 ՀՀ ԴՐԱՄ։

ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹ

Դասընթացի ավարտին քննության արդյունքների հիման վրա մասնակիցներին կտրամադրվի է ՍԵՐՏԻՖԻԿԱՏ

ՊՈՐՏՖՈԼԻՈ

Դասընթացի ընթացքում դուք կկիրառեք և ավարտին կտիրապետեք ոլորտում իրական օրինակների հիման վրա փորձված վաճառքի բազում մեթոդների, կստանաք հեղինակային նյութեր և սկրիպտներ որոնք մշտապես կօգնեն ձեզ ձեր առօրյա վաճառքներում։

ՎԱՐՁԱՎՃԱՐ

Ամսական վճարելու դեպքում՝

47,000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ


Միանվագ վճարելու դեպքում կստանաք 17,000 ՀՀ ԴՐԱՄ զեղչ՝

77,000 ՀՀ ԴՐԱՄ։

ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹ

Դասընթացի ավարտին քննության արդյունքների հիման վրա մասնակիցներին կտրամադրվի է ՍԵՐՏԻՖԻԿԱՏ

ՊՈՐՏՖՈԼԻՈ

Դասընթացի ընթացքում դուք կկիրառեք և ավարտին կտիրապետեք ոլորտում իրական օրինակների հիման վրա փորձված վաճառքի բազում մեթոդների, կստանաք հեղինակային նյութեր և սկրիպտներ որոնք մշտապես կօգնեն ձեզ ձեր առօրյա վաճառքներում։

ՊԱՏՎԻՐԵՔ ՀԵՏԱԴԱՐԱՁ ԶԱՆԳ, ԹՈՂԵ՛Ք ՁԵՐ ՀԵՌԱԽՈՍԱԱՀԱՄԱՐԸ, Եւ ՄԵՆՔ ՁԵԶ ՀԵՏ ԿԱՊ ԿՀԱՍՏԱՏԵՆՔ ՀՆԱՐԱՎՈՐԻՆՍ ԿԱՐՃ ԺԱՄԿԵՏՈՒՄ
ԵԹԵ ՁԵՐ ՀԱՐՑԸ ՇԱՏ ՇՏԱՊ Է ԿԱՐՈՂ ԵՔ ԶԱՆԳԱՀԱՐԵԼ ՄԵԶ ՀԻՄԱ
+374 15 777 111
Ի՞ՆՉ Է ձեզ ՍՊԱՍՎՈՒՄ
ԴԱՍԸՆԹԱՑԻ ԾՐԱԳԻՐ
Ինքնակազմակերպում
  • Ինքնամոտիվացիա
  • 4-ի կանոնը
  • Նպատակների սահմանում
  • ԴԵկոմպոզիցիա
  • SMART նպատակներ
  • Օրվա քարտեզ

Վերլուծություն, ինքնավերլուծում
  • Իրական գնահատում
  • Վերլուծություն. դրական կողմեր և բացթողումներ
  • Անհրաժեշտ տեխնիկական հմտություններ
Կտիրապետեք ժամանակի կառավարմանը, կկարողանաք սահմանել հստակ նպատակներ, գիտակցված և արդյունավետ քայլերով հասնել նպատակներին։ Գործել արդյունավետ և մոտիվացված ինչպես աշխատանքում, այնպես էլ անձնական կյանքում։ Կկարողանաք կողմնորոշվել յուրաքանչյուր իրավիճակում, վերլուծել, կայացնել և իրականացնել խելամիտ որոշումներ:
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
ՄՈԴՈՒԼ 1. Անձնական աճ ինքնակազմակերպում, մոտիվացիա
Վաճառքներ
  • Ի՞նչ է վաճառքը, տեսակները
  • Վաճառքի բանաձևեր
  • Մարքեթինգի բանաձևեր
  • Վաճառքի սկզբունքները
  • Ժամանակակից վաճառքի հիմնարար սկզբունքներ
  • H2H ինովացիոն վաճառքի մոդել

Շուկայի ուսումնասիրություն
  • Առաջարկ պահանջարկի թեսթավորում և վերլուծություն
  • Մարքեթինգի և վաճառքի գործընթացի թեսթավորում և վերլուծություն
  • Մրցակիցների մարքեթինգային և վաճառքի ռազմավարության բացահայտում
  • Ի՞նչ անել վերլուծության արդյունքների հետ

Հաճախորդներ
  • Հաճախորդների տիպերը
  • Հաճախորդի տիպերի բացահայտման մեխանիզմներ
  • Հաճախորդի յուրաքանչյուր տիպի հետ կոմունիկացիայի մեթոդները և առանձնահատկությունները
  • Էմպատիա

Պրոդուկտ
  • Պրոդուկտի թեսթավորում և վերլուծություն
  • Պրոդուկտի փաթեթավորում
  • Վաճառող նկարագրերի կազմում, պրոդուկտի անձնագիր
Կտիրապետեք վաճառքի տեսակներին և դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկություններին,
լիովին կպատկերացնեք շուկան, կկարողանաք իրականացնել ինչպես թիրախային լսարանի, այնպես էլ մրցակիցների հետազոտություն և վերլուծություն, յուրաքանչյուր հաճախորդի տեսակի համար կազմել հստակ ռազմավարություն, արդյունքների հիման վրա կատարել պրոդուկտի փաթեթավորում, ստանալ վաճառվող պրոդուկտ։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
ՄՈԴՈՒԼ 2. Վաճառքը որպես համակարգ
Հստակ կտարանջատեք վաճառքի փուլերը։ Կտիրապետեք յուրաքանչյուր փուլում քայլերի հերթականությանը և գործողությունների արդյունավետ մեթոդներին։ Պրակտիկ օրինակների հիման վրա կունենաք հստակ կազմած ռազմավարություն և վաճառքի ուղեցույց՝ ելնելով Ձեր ոլորտի առանձնահատկություններից։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
Վաճառքի հիմնական փուլերը։ Նախապատրաստություն
  • Նախապատրաստության կարևորագույն կետերը
  • Նախապատրաստության քայլերը

Կոնտակտի հաստատում, հարաբերությունների ստեղծում
  • Կոնտակտի հաստատման եղանակները և ուղիները
  • Կոնտակտի տետ ա տետ հաստատում
  • Կոնտակտի հաստատում էլ․ նամակի միջոցով
  • Կոնտակտի հաստատում մեսինջերների միջոցով
  • Կոնտակտի հաստատում հեռախոսզանգի միջոցով
  • Հաղորդակցության տեսակները, արդյունավետ մոտեցումներ կոնտակտի յուրաքանչյուր տեսակի համար
  • Ակտիվ լսելու տեխնիկան և կարևորությունը կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
  • Ակտիվ լսելու տեխնիկայի կիրառություններ կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
  • Ակտիվ լսելու 3 հիմնական մակարդակները և 3 հիմնական սկզբունքներ կոնտակտի յուր․ տեսակի համար
  • ժեստեր, դիրք, ձայնային տեմբր և էմոցիա կոնտակտային յուր․ տեսակի համար

Հաճախորդի «խնդիրների» լուծումը
  • ժամանակակից գործիքներ՝ SPIN, AIDA, DISC, FAB
  • Պրոդուկտից հաճախորդի օգուտների ներկայացում համաձայն հաճախորդի տեսակի
  • Փաստ, բնութագիր, օգուտ, էմոցիա
  • Նեյրովաճառքներ

Առարկությունները որպես վաճառքի 2-րդ հնարավորություն
  • Առարկությունների առաջացման պատճառները
  • Առարկությունների հետ աշխատանքի ալգորիթմ կոնտակի յուր․ տեսակի համար
  • Ամենահաճախ հանդիպող առարկությունները և դրանց հետ աշխատելու մեխանիզմները

ՎԱՃԱՌՔԻ ՏԵՍԱԿՆԵՐԸ
  • Վաճառքի իրականացման մեխանզիմները Cross-selling, Upselling, Bundling, Limited-time offers, Personalization, Social proof, Scarcity, Loss aversion, Authority, Contrast principle տարբերակներով
  • Արդյունավետ վաճառքի չիրականացման պատճառները
  • Վաճառող արտահայտություններ, հիմնական-լրացուցիչ պրոդուկտ

Գործարքի փակում
  • Գործարքի փակման տեսակները
  • Գործարքի փակման տարածված սխալները
  • Գործարքի փակման արդյունավետ միջոցները
ՄՈԴՈՒԼ 3. Վաճառքի փուլերը, առանձնահատկությունները
Կստեղծեք կամ կավելացնեք հաճախորդների բազան, կունենաք վաճառքների լրացուցիչ աճ հետվաճառքի միջոցով։ Կտիրապետեք հաճախորդների հետ երկարաժամկետ աշխատելու հմտություններին:
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
  • Գործարքի փակմանը հաջորդող քայլեր
  • Հետվաճառքի տեսակները
  • Հարաբերությունների պահպանում և զարգացում
  • CRM, FOLLOW-UP SERVICE
ՄՈԴՈՒԼ 4. Հաճախորդ ամբողջ կյանքի համար, հետվաճառք, CRM, FOLLOW-UP SERVICE
Կտիրապետեք արդյունավետ և մնայուն գիտելիքներ ստանալու հմտություններին, հստակ կպատկերացնեք վաճառքի ամբողջ շղթան, հաջորդականությունը և հետևանքային կապը։
ԱՐԴՅՈՒՆՔ`
  • Ծանոթություն, ակնկալիքներ, դասընթացի բովանդակությունը, նպատակները
  • Դասընթացի արդյունավետ մասնակցության ուղեցույց
  • Վաճառքի շղթա
ՆԱԽԱԲԱՆ
ՎՃԱՐՈՒՄ ԿԱՏԱՐԵԼՈՒ ՀԱՄԱՐ
ԸՆՏՐԵ՛Ք ՎՃԱՐՄԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿԸ
մենք առաջարկում ենք վճարման 2 տարբերակ
ԱՄՍԱԿԱՆ ՎՃԱՐՈՒՄ
Առաջին վճարումը որպես կանխավճար կատարվում է մինչ դասընթացի մեկնարկը, հաջորդ վճարումը կատարվում է մինչև 8-րդ դասը:
47000 ՀՀ ԴՐԱՄ/ԱՄԻՍ
  • ընդհանուր վճարումը կազմում է 94,000 ՀՀ ԴՐԱՄ
  • եթե դուք ընտրում եք այս տարբերակը, սեղմե՛ք ներքևի կոճակին:
ԿԱՏԱՐԵԼ ՎՃԱՐՈՒՄ
ԿԱՊ
  • ՀԱՍՑԵ՝ ք․ Երևան, Ազատության պողոտա, 27 շենք, Երազ բիզնես կենտրոն 8-րդ հարկ, 803 սենյակ
  • ՀԵՌ․ ՀԱՄԱՐ՝ +374 15 777 111
  • +374 95 11 62 11 (Whatsapp, Viber, Telegram)
  • ԷԼ․ ՀԱՍՑԵ՝ support@ssbacademy.am

ԱՇԽԱՏԱՆՔԱՅԻՆ ՕՐԵՐ՝

խորհրդատվական բաժին՝ երկ-ուրբաթ 9։30-18։30, շբթ․՝ 10:00-14:00
սպասարկման բաժին՝ երկ-ուրբաթ 10։00-17։30, շբթ․՝ 10:00-14:30

չենք աշխատում տոն և հիշատակի օրերին, կամ ՀՀ կառավարության կողմից սահմանված հատուկ դեպքերում: